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想学新东方在抖音直播带货?学不来也学不起

作者:澄迈县电商平台    来源:    2022-08-02

想学新东方在抖音直播带货?学不来也学不起

各位村民好,我是村长。

最近两个月,新东方的主播间从无人问津到连续抢夺交个朋友的带货风头。

无论其他主播做什么福利活动,比如小杨哥、汪峰等,东方甄选的直播间每场交易额几乎都在TOP 10

按照东方甄选这样的速度,一年卖个百亿问题应该不大。

许多品牌方和金主看到了交个朋友、又看到了东方甄选,还有前不久的趣店罗敏、以及一直活跃在抖音的贾乃亮等。

也想按照这样的思路,在抖音做直播带货。

在这里,不得不打击和提醒一下各位,别学新东方!

因为你学不来,也学不起。

今天,我再和大家来聊聊,为什么新东方做东方甄选会成功?以及东方甄选以后就是做直播吗?

01

新东方做直播的背景

新东方为什么突然就火起来了?

真的是因为董宇辉才华很出色吗?

很短的时间内,直播间的人数从两三百到直接破万,这是靠直播间介绍产品就能实现的?

我们来看看几个事件:

1、罗永浩的淡出

罗永浩和抖音一起合作了三年之久,在抖音上创造了几百亿的交易额。

不仅有罗永浩的直播间,还有交个朋友众多类目的直播间,每一个你都有可能刷到过。

但罗永浩在债务即将偿还完之后,选择淡出再创业。

2、天猫一哥一姐消失了

曾几何时,直播带货排行榜天猫一哥一姐轮流坐交椅,抖音上的许多网红只能靠后排。

但自从一哥一姐消失后,用户失去了两位重要的代言人、推荐人、测评人、信任人。

3、俞敏洪兜底事件

教育行业发生大地震,新东方最终也选择了关停大部分业务。

其中最有良心、最有担当、最有义务的三件事情获得了社会的好评。

其一是足额退还学生家长的学费

其二是足额补偿离职员工的薪资

其三是免费捐献8万多套教资设备

记住,这背后体现的价值观,将在接下来的直播中产生重要的影响!

02

谁来做行业直播的代言人?

天猫一姐因偷税漏税被处罚,一哥因不知名原因歇业了三个月了。

快手上几个大主播负面也很多,抖音上虽然有遥望这样的超大MCN,但功利性、娱乐性又过强。

本来李国庆还有点企业家的影响力和知名度,但是老李因为夫妻之争、卖酒事件,导致网友经常调侃。

好不容易树立了正面典型罗永浩又淡出了,交个朋友团队里面又没有值得拿出来的行业代表?

那这时候,谁来做直播行业的代言人呢?

要正直,要有企业家精神,要靠谱,要有知名度,要有良好的口碑等等,俞敏洪是不是最好的选择之一呢?

其一俞敏洪这次果断转型+有责任的处理,获得了很不错的社会反响。

其二俞敏洪坚决做农业,直播助农,兴农,和国家的乡村振兴大战略相吻合。

所以,仅从抖音的角度来说,树立这样一个形象,之前又没有在抖音出现过,社会面反响又好。

最重要的一点是,这期间,张一鸣有没有去活动过?

大家看看东方甄选的矩阵思路,是不是和交个朋友的一样,主账号+多个类目账号。

包括新东方未来还想做直播学院,这一点交个朋友是不是也在做?

所以,抖音电商的团队,肯定把交个朋友的整体运营策略和东方甄选这个团队有过深度的交流。

试问下各位,从PRGR角度来说,是宣传交个朋友一年卖货100亿好?还是宣传东方甄选助农带货100亿好?

东方甄选从直播间两三百人到几十万人,绝对不是直播技巧,而是人为干预的。

03

东方甄选只是做

抖音的东方甄选吗?

不知道各位有没有在东方甄选的直播间下单买过产品?

其中有一个细节,就是最近你会看到许多上架的产品外包装上,如烤肠、枸杞、大虾、饮料等都打上的东方甄选logo

另外各位再去看看东方甄选官方上关于它的定义:东方甄选是新东方旗下唯一农产品品牌,致力于成为中国高品质农品缔造者。

所以说,谁都不敢保证东方甄选能在抖音上火五年、十年,因为不管是店铺模型还是网红模式,都逃不过新鲜感。

那东方甄选想要活下去,抖音直播带货只是一个渠道而已。

哪怕有一天东方甄选不做直播带货了,那其他的主播能不能卖东方甄选的农产品呢?

也许有一天直播带货不火了,也许有一天有了一个新平台,但是东方甄选这个农产品品牌还会存在。

也许你以后会在线下的商超、小卖部等渠道看到东方甄选生产的农产品,我觉得这个才是更长久了。

也只有这样,新东方的才能重新回到千亿市值的企业。

所以,也再次提醒各位,新东方能在短期的阵痛之后迅速转型,成为现在的抖音带货第一品牌。

并非你投入几千万甚至一两个亿就能搞定的,这背后有创始人、平台、产品等多方面的因素促成的。

注:文/村长住在十里村,文章来源:十里村(公众号IDshilipxl)

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